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浅谈少儿体能馆经营的四大“创”新点

浅谈少儿体能馆经营的四大“创”新点

少儿体适能行业也不例外。从萌芽期到成长期,经历了十余年的发展,无论是教学、师资、产品、获客等方式,都需要一些创新的模式或者方式,从而,才能获得一定的竞争力,抢占市场份额。

那么,少儿体能馆在哪些维度做创新,可以提升自身的竞争力和经营力?在爱酷体育郑东东看来,有以下四个:新市场渠道、新商业模式、新单店模型和新认知视界。

比如,地推,主要覆盖机构三五公里范围内的人群,其成本包含销售人员提成、物料费用等,根据IKIDFIT爱酷少儿体能萧山店的实际数据来看,地推的获客成本在200元/人左右。

当然,也有客户在后台咨询,地推自己不会做,能找第三方机构帮忙做吗?可以,但是,你一定要算清楚这笔账。

门店经营后期:等口碑搭建稳定了之后:少儿体能馆的获客方式一定是以老客户转介绍为主。

而体育培训行业的商业模式,目前主要有五类:户外类体培、时租类体培、全租类体培、到家类体培、线上类体培。

需要肯定的一点是,儿童体适能训练的动作学习不能在线上交付,必须在教练的带领下完成,因为涉及到动作学习的正确度和标准度,一旦动作做不正确,严重地,将会影响孩子的成长发育。

那么,除了常规体能课外,和儿童健康有关的其他产品,能不能实现在线上交付?比如,儿童体重控制、体态矫正等。

体培机构商业模式创新,不仅能带来房租成本的降低、人员成本的降低,如果能创造一种利益相关者的商业结构,那么,会让全产业链的所有人受益。

新单店模型,指的是能够开一家比同行更有效益的体能馆,且这家体能馆拥有优于同行的单店盈利模型。

那么,如何来验证单店模型是否能盈利?需要通过以下各个维度的经营数据来分析。

·消课凭质:提分率、满班率、退费率、投诉解决率、续费率、转介绍率、课消率、客户满意度等

各个维度的经营数据,才是验证模型是否能盈利,是否是同行业中最优模型的有力证据。

曾有人说过,你永远都无法赚到认知以外的钱。如果想要提升自我,更重要的是提升自己的认知。

提升自我的认知,也是体培机构从业者需要做的。品牌营销中有一个“二八”法则,20%的强势品牌,占领80%的市场份额。

教练不仅需要熟知儿童体适能相关的理论知识、与儿童生长发育相关的理论知识,还需要了解,譬如长高、减重、营养、体态等“体能+”的个性化课程知识。

同时,如果想提升自己研发儿童体适能课程的能力,还需要全面了解各国的青少年训练体系,再根据国内青少年体质健康的实际情况,来打造适合国内孩子的课程体系。

*注意:在体育培训机构的审核和监管中,校外体育培训等非学科类培训机构在迎来政策红利的同时,持证上岗、规范监管也将进一步加强,教练资质将成为一个重要的参考标准。国家体育总局体育科学研究所主办的《全国儿童青少年体适能教练培训班》是首个最具权威性的儿童青少年体适能国家级证书,是体育培训机构提升教练资质的最佳选择,也是最适合体育教练和体育老师自我提升的职业技能;课程由国内专注体能训练、运动心理、教育及卫生等多领域的权威专家,调查中国10万个家庭样本、历经数年研发,是专门针对2-6岁幼儿和6-15岁儿童青少年体适能教练设计的儿童青少年体适能训练与培训体系,该课程为我国儿童青少年体培行业树立了标准,该专业培训成为培养儿童青少年体适能基层教练人才的新平台。证书编号备案登记、全国通用、长期有效、无需年检,可在国家体育总局体育科学研究所官网查询。

2021年9月,教育部印发《中小学生校外培训材料管理办法(试行)》,明确要求,非学科类人员(体育类)应具备相关行业资质证书或专业能力证明。 教育部门和体育部门将对青少年体育俱乐部和培训机构的星级评定工作,定期发布白名单、黑名单,校外非学科类培训机构将迎来规范发展。

2021年12月,国家体育总局发布《课外体育培训行为规范》,明确提出,课外体育培训主体的执教人员至少持有一个证书。中小学校在完成教学计划后,应因地制宜将体育场地设施向儿童青少年开放,可组织学校体育社团或遴选符合条件的青少年体育俱乐部、体育培训机构等为学生提供课外体育培训服务。

2022年1月,体育总局青少司编制完成了《青少年体育俱乐部基本要求》行业标准,其中在执教人员资质中明确了:执教人员应持有国家颁发的有效资格证书上岗工作。

2022年3月,教育部等三部门发布《关于规范非学科类校外培训的公告》,《公告》提出非学科类校外培训机构应当具备相应的资质条件,从业人员应当具备相应的职业(专业)能力证明。

报名提示:直接扫上方二维码,进入官方唯一授权报名系统,完成缴费报名。证书全国通用、终身有效。

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